在一些包装机械企业当中，完全是拿手里现有的资源来拼凑，凑出来了设备，再去想如何去推广、去描述这些包装机。无论怎样编故事，都是现有设备后配文，设备文字不搭调的大有人在。据了解，国际品牌的研发人员，从多年前就开始做设备的前瞻性研究，并以此指导包装机设备的发展走向。这样超前的把握市场变化或许还不太现实，但别人都研究到几年、十几年后了，自己却连现在的市场还把握不了，又怎么去和人家竞争？

    “你这款设备的卖点是什么？”，面对如此问题的国内几大自主包装设备品牌的研发人员，似乎对此问题颇感意外，好像卖点问题不应该由他回答，应该是销售部门的事。研发人员所能回答的，大都是包装机设备的技术特点，尽管条条款款、数据详实，但回答一点也不接地气。你的设备必须切实的进行市场调研，要弄清是为谁设计、满足了那些消费者的需求，不仅需要理性的技术特点，更要求能打动人的卖点。包装机进入市场化运作多年，却依然拿技术特点当卖点，市场化程度有待开发。

    一直以来，自主品牌给人的感觉就是，它们离市场较近，较能贴近消费用户，所以它们的市场反应也较快。但近些年来自主品牌后劲不足和市场份额下降的现象让人们感到，有必要重新审视设计卖点这一问题了。关键在于建立起一套完善的市场化体系。

    造成设备研发与市场脱钩的根本原因还是在于，多年来市场爆发期的钱太好赚了，任何人都能够很容易的分一杯羹，能造出包装机设备就算成功，完全是凭借一股热情进入包装行业。

   目前，包装设备受到下游及相关产业需求增加的影响，被带动快速发展。随着经济发展，各个相关产业内包装机械的国产化率也大大提高，由于食品、日化、医药等行业对包装设备的需求量大增，包装机械的发展潜力随之膨胀。机电一体化是包装技术的心脏，技术的进步必定带动行业的进步。行业想要从目前状态在前进一步，需要清楚认知道包装设备的发展之路，技术的进步始终贯穿在它的历史、现在和将来。

    包装设备目前广泛应用于食品、日化、医药等行业的包装运输领域，随着医药、食品市场的飞速发展，包装机械在国内的发展潜力被普遍看好。作为包装生产的核心装备，行业具备良好的成长性，在节能环保压力的推动下，面对新增需求，替代和技术替代将得到释放，但行业也必须面临竞争加剧的窘境。随着包装机市场集中度提高，行业发展也是非常迅速。处于地位的包装企业通过整合不断提高综合竞争力，逐渐出现了一批行业企业，占据了市场优势地位。这些品牌进入市场，就迅速占据了高端市场的大量份额。

     面对激烈的市场竞争，夯实基础、扎实内功是企业较好的选择。为未来发展积累筹码。在技术革新呼声频频的包装机械行业，关键技术也要顺应时代的变化，不断完善自身性能和扩大自身应用领域。